Bila Perlu Memberikan Barang Terpakai yang Masih Elok dan Bukannya Menjualnya

Sebelum menulis iklan, tetapkan nilai minimum untuk diri sendiri: jumlah wang paling rendah yang menjadikan jualan berbaloi. Ini ialah ambang untuk membuat keputusan, bukan dakwaan tentang harga pasaran barang itu. Anda mungkin menetapkan nilai yang lebih tinggi untuk barang yang sukar dipindahkan atau memerlukan penyelarasan teliti, dan lebih rendah jika anda sudah mempunyai pembeli yang sesuai atau tidak keberatan melakukan kerja tersebut.

Tanya diri sendiri: “Jika saya menerima jumlah ini selepas jualan, adakah saya rasa masa dan usaha saya berbaloi?” Jika anda tidak dapat menetapkan jumlah, fikirkan sama ada wang itu cukup penting untuk mewajarkan anda menyimpan barang tersebut sementara menunggu. Mengelakkan pembaziran ialah pertimbangan yang berasingan: Agensi Perlindungan Alam Sekitar A.S. menyenaraikan penggunaan semula dan derma sebagai antara amalan mengurangkan sisa isi rumah, serta mencadangkan pilihan seperti jualan halaman untuk mencari pemilik baharu bagi barang yang tidak diperlukan (EPA: Perkara yang Boleh Anda Lakukan). Ini menyokong pertimbangan untuk menyerahkannya kepada pengguna lain; ini tidak bermakna setiap barang atau lokasi derma sesuai.

Jumlah jualan yang dijangka hanyalah satu bahagian daripada keputusan. Senaraikan tugasan yang masih perlu dilakukan, seperti membersihkan barang, memeriksa keadaannya, mengambil gambar yang jelas, menerangkan barang itu dengan tepat, menjawab pertanyaan, mengatur pengambilan dan mengurus penyerahan yang gagal. Masukkan juga kerja tambahan yang berkaitan dengan barang anda, seperti memutuskan sambungannya dengan selamat atau mencari cara untuk memindahkannya.

Gunakan anggaran mudah:

Anggaran pulangan bersih = bayaran yang dijangka − kos berkaitan jualan

Anggaran usaha = masa yang telah digunakan + baki masa yang dijangka

Kos mungkin termasuk pembungkusan, perjalanan atau penghantaran, atau fi jika berkenaan. Jangan mengandaikan platform atau struktur fi tertentu; semak syarat pilihan yang ingin anda gunakan. Jika barang itu sudah diiklankan, ambil kira usaha yang telah dicurahkan semasa memutuskan sama ada hendak meneruskannya, tetapi jangan anggap masa yang sudah digunakan sebagai alasan untuk teruskan secara automatik.

Satu perbandingan yang berguna ialah pulangan bersih bagi setiap jam jumlah usaha. Contohnya, bayangkan—sekadar sebagai ilustrasi—seorang penjual menganggarkan pulangan bersih sebanyak $30 dan jumlah kerja selama tiga jam. Itu bersamaan $10 sejam usaha. Jika nilai minimum peribadi penjual yang sama ialah $15 sejam, dan anggaran itu masih kelihatan realistik, memberikan barang itu mungkin lebih sesuai. Angka ini direka untuk contoh tersebut; angka ini bukan harga, kadar atau ramalan yang lazim. Perbandingan ini ialah alat bantu membuat keputusan peribadi, bukan ukuran nilai masa seseorang.

Jualan hanya berjaya jika barang itu sampai kepada pembelinya. Fikirkan cara penyerahan sebelum meluangkan masa menyediakan iklan: Bolehkah barang itu diambil pada waktu yang sesuai untuk anda? Mudahkah barang itu dibawa? Perlukah anda mengatur pengangkutan, menunggu di rumah atau membuat beberapa perjalanan? Adakah anda selesa dengan lokasi dan rancangan yang dicadangkan?

Pemberian juga memerlukan penyelarasan. Seseorang yang tinggal berdekatan dan boleh mengambil barang itu dengan segera mungkin menjadikan pemberian lebih mudah daripada merundingkan jualan. Penerima yang tinggal jauh, waktu pengambilan yang tidak jelas atau pengangkutan yang rumit boleh menghapuskan kelebihan itu. Bandingkan rancangan sebenar dan jangan menganggap mana-mana pilihan tidak memerlukan usaha.

Bagi kedua-dua pilihan, terangkan barang itu dengan jujur, termasuk kesan haus yang kelihatan dan sebarang bahagian yang diketahui hilang atau kerosakan. Tetapkan tempoh pengambilan yang jelas dan tentukan terlebih dahulu apa yang akan anda lakukan jika orang itu tidak datang. Jika penyerahan terasa tidak praktikal atau membuat anda tidak selesa, cari penerima lain, pilihan penghantaran yang sesuai atau cara lain yang bertanggungjawab untuk menyerahkan barang yang masih elok, daripada membiarkan urusan itu berlarutan tanpa keputusan.

Adakah barang itu cukup elok dan lengkap untuk digunakan orang lain? Jika tidak, jangan nyatakan bahawa barang itu sedia digunakan. Pertimbangkan sama ada pembaikan, penggunaan semula alat ganti atau kaedah pelupusan yang sesuai lebih munasabah.

Bolehkah anda mengesahkan penerima atau pilihan penghantaran? Pastikan orang atau organisasi itu menerima jenis barang ini dan boleh menerimanya dalam keadaan semasa. Penerimaan derma dan urusan pengambilan mungkin berbeza-beza, jadi sahkan terus sebelum menghantar apa-apa.

Anggarkan pulangan bersih dan jumlah usaha untuk jualan. Gunakan jumlah realistik yang sanggup anda terima, bukannya harga permintaan yang terlalu optimistik, dan ambil kira kerja yang telah selesai serta yang dijangka apabila mempertimbangkan sama ada hendak meneruskan iklan sedia ada.

Bandingkan dengan nilai minimum anda. Jika pulangan yang dijangka melepasi ambang anda dan penyerahannya boleh diuruskan, menjualnya ialah pilihan yang munasabah. Jika pulangannya kurang daripada nilai itu, atau usaha dan penyelarasan tidak berbaloi bagi anda, pemberian juga munasabah jika anda sudah mengesahkan penyerahan yang praktikal.

Tetapkan had masa. Jika anda memilih untuk cuba menjual, tentukan lebih awal berapa lama anda akan menunggu atau berapa banyak pertanyaan yang akan anda uruskan sebelum beralih kepada pemberian atau pilihan lain. Had yang jelas membantu mengelakkan iklan tanpa penghujung daripada menjadi projek tersendiri.

Teruskan pilihan jualan apabila jumlah wang itu penting bagi anda, anggaran anda jelas melebihi nilai minimum dan anda boleh mengurus iklan serta penyerahan tanpa gangguan yang berlebihan. Pembeli yang sudah bersedia atau aturan pengambilan yang mudah dan sedia ada boleh menjadikan jualan lebih menarik kerana banyak ketidakpastian yang masih ada sudah diselesaikan.

Anda tidak perlu memilih antara kempen jualan yang panjang dengan pemberian serta-merta. Jika anda ingin menguji sama ada jualan itu berbaloi, buat satu iklan yang tepat, tetapkan tarikh akhir yang jelas dan nilai semula sekali. Elakkan daripada menurunkan harga berulang kali atau melanjutkan tarikh akhir secara automatik; lakukan hanya jika pulangan yang disemak masih memenuhi ambang anda sendiri dan usaha tambahan masih boleh diterima.

Berikan barang itu apabila pulangan minimum anda tidak tercapai, kerja yang dijangka melebihi nilai wang itu bagi anda, atau jualan memerlukan pengangkutan yang menyusahkan dan penyelarasan berulang. Ini juga boleh menjadi pilihan yang munasabah apabila anda lebih suka penyerahan yang cepat dan mudah, dan sudah menemui seseorang yang boleh menggunakan barang itu.

Memberi barang tidak semestinya lebih cepat. Mencari penerima, memastikan barang itu sesuai dan mengatur pengambilan tetap mengambil masa. Derma juga tidak semestinya bermakna barang itu akan digunakan semula: sahkan syarat organisasi dan pastikan keadaan barang itu menepati syarat penerimaannya. Jika tiada penerima atau lokasi penghantaran yang sesuai dapat disahkan, berhenti seketika dan pilih langkah seterusnya yang realistik, bukannya menganggap bahawa barang itu sudah diserahkan hanya kerana ia “percuma”.

Catatkan tiga perkara: pulangan minimum yang boleh anda terima, anggaran jujur tentang baki kerja untuk menjual barang itu dan cara penyerahan paling mudah yang sudah disahkan. Jika jualan melepasi nilai minimum anda dan tuntutan praktikalnya sesuai untuk anda, iklankan barang itu dengan menetapkan had masa. Jika tidak, berikan barang itu kepada penerima atau organisasi yang sudah bersetuju untuk menerimanya. Walau apa pun pilihan anda, nilai keputusan itu berdasarkan masa, usaha dan keutamaan anda—bukan berdasarkan hasil sempurna yang hanya dibayangkan.

Soalan yang berguna bukanlah sama ada barang terpakai patut sentiasa dijual atau sentiasa diberikan. Soalnya ialah sama ada pulangan bersih yang dijangka berbaloi dengan usaha bagi anda, dan sama ada anda boleh menyelesaikan penyerahan yang praktikal. Tetapkan ambang, ambil kira usaha, sahkan penerima dan buat keputusan.