Bir Haftalık Alışveriş Yapmama Denemesinde Neler Gözlemlenmeli?
Bir haftalık alışveriş yapmama denemesi, en çok kısa bir gözlem alıştırması olarak faydalıdır: sıradan ve zorunlu harcamaları sürdürün, yalnızca isteğe bağlı alışverişleri durdurun. İsteğe bağlı bir ürünü her düşündüğünüzde; bu ilgiyi neyin tetiklediğini, aynı amaca hizmet edebilecek halihazırda neye sahip olduğunuzu ve bu arzunun birkaç gün sonra da devam edip etmediğini not edin. Haftanın sonunda, ne kadar uslu durduğunuza dair bir karneye değil; gerçek ihtiyaçlarınızın, mevcut alternatiflerinizin ve ertelemeyi seçtiğiniz alışverişlerin küçük bir kaydına sahip olacaksınız.
Hafta başlamadan önce net bir sınır belirleyin
Bu belirli hafta için "satın almama" (no-buy) kavramının ne anlama geldiğini yazın. Kıyafet, ev eşyası, hobi malzemeleri veya zorunlu olmayan yükseltmeler gibi gözlemlemek istediğiniz birkaç isteğe bağlı kategori tanımlayın. Market alışverişi, ulaşım, tükenen kişisel bakım ürünleri veya gerçekten gerekli bir tamirat gibi sizin için sıradan ihtiyaç olmaya devam eden harcamaları listeleyin. Kesin kategoriler kişiseldir; uyulması gereken evrensel bir satın almama kuralı yoktur.
Bu sınır, her harcama kararını bir teste dönüştürmek yerine alıştırmanın isteğe bağlı alışverişlere odaklanmasını sağlar. Gerekli bir durum ortaya çıkarsa, bunu her zamanki gibi halledin ve haftanızı anlamanıza yardımcı olacaksa ayrı olarak kaydedin. Satın almama denemesi ihtiyaçları ertelemeyi gerektirmez ve değeri her türlü harcamadan kaçınmaya bağlı değildir.
Notları faydalı kılmak için, gerçekten ihtiyaç duyduğunuz bir eşya ile yararlı, çekici, pratik veya cazip görünen bir eşyayı birbirinden ayırt edin. Tüketici araştırmaları, dürtüsel satın almayı güdüler, mevcut kaynaklar ve pazarlama ipuçları dahil olmak üzere çeşitli faktörler tarafından şekillendirilebilen bir olgu olarak ele alır; yalnızca belirli bir ürün türüyle sınırlı değildir. Bu durum, kendinizi veya ürünü etiketlemek yerine bir satın alma fikrini çevreleyen koşulları gözlemlemek için bir nedendir. (Iyer ve ark., “Impulse buying: a meta-analytic review”)
İlgiyi neyin tetiklediğini kaydedin
Yapabileceğiniz isteğe bağlı bir harcamayı fark ettiğinizde tarihi, ürünü veya kategoriyi ve anlık bağlamı not edin. Bir dükkanda geziyor muydunuz, sosyal medyada mı geziniyordunuz, belirli bir şey mi arıyordunuz, bir indirime mi yanıt veriyordunuz yoksa gördüğünüz bir şey size o eşyayı mı hatırlattı? Alışveriş yapmayı planlamış mıydınız, yoksa fikir başka bir işle uğraşırken mi geldi? Açıklamayı somut ve kısa tutun.
Ürünün sizin için ne yapmasını umduğunuzu ekleyin. Belki yıpranmış bir eşyanın yerini alacak, bir takımı tamamlayacak, bir rutini kolaylaştıracak, bir hobiyi destekleyecek ya da sadece sahip olması keyif verecekti. Keyif almak da faydalı bir bilgi sayılır; buradaki amaç zevki tamamen dışlamak değil, farklı istek türlerini birbirinden ayırmaktır.
Araştırma incelemeleri, dürtüsel satın alma ile ilişkili faktörler arasında hem içsel güdüleri hem de dış pazarlama uyaranlarını tanımlarken, bunların etkilerinin bağlama bağlı olduğunu da vurgulamaktadır. Kendi notlarınızda bu durum, "Bunu zaten arıyor muydum?" ve "Bir promosyon veya sergileme mi dikkatimi çekti?" gibi sorulara dönüşür. Tek bir hafta genel bir neden ortaya koyamaz ancak kendi satın alma fikirlerinize hangi koşulların sıklıkla eşlik ettiğini gösterebilir. (Iyer ve ark.)
Zaten elinizde ne olduğunu ve neyin ikame edilebileceğini kontrol edin
Her ürün için, sahip olduğunuz ve aynı pratik amacı karşılayabilecek bir şey arayın. Alternatifi ve kullanıma hazır olup olmadığını, küçük bir onarıma ihtiyacı olup olmadığını veya yalnızca geçici olarak işe yarayıp yaramayacağını kaydedin. Bir ikamenin birebir aynı olması gerekmez: Zaten sahip olduğunuz bir çanta aynı eşyaları taşıyabilir; ödünç alınan bir alet bir projeyi idare edebilir; rafta duran bir kitap veya malzeme bir sonraki aktivite için yeterli olabilir.
Bu envanter, "Bir şeye ihtiyacım var" ifadesini daha kesin bir soruya dönüştürür: Hangi işin yapılması gerekiyor ve şu anda bunu ne yapabilir? Uygun bir alternatif belirleyemiyorsanız, karşılanmamış ihtiyacı ve mevcut seçenekleri neyin elverişsiz kıldığını not edin. Bu ayrım önemlidir; bir haftalık satın almama denemesi, gerçek bir eksikliğin var olmadığını varsaymanız için size baskı yapmamalıdır.
Olası değişimler için mevcut eşyanın durumunu ve yetersiz kaldığı pratik nedeni not edin. Eğer bir giysi veya başka bir tekstil ürünü ise, kullanılamaz olduğuna karar vermeden önce bakım etiketini kontrol edin ve üreticinin talimatlarını izleyin. Çok istediğiniz bir yükseltmeyi, mevcut eşyanın işini yapamadığının kanıtı olarak görmekten kaçının.
Zaman içinde arzuya ne olduğunu gözlemleyin
Hafızanıza güvenmek yerine, ürünü basit bir "daha sonra değerlendirilecekler" listesine ekleyin. Bir veya iki gün sonra ve hafta sonuna doğru bir kez daha kontrol edin. İlginin azalıp azalmadığını, hemen hemen aynı mı kaldığını yoksa daha belirgin hale mi geldiğini işaretleyin. İlgi devam ettiyse, ürünü hâlâ ne için istediğinizi ve uyum, uyumluluk, dayanıklılık veya mevcut alternatifinizde bulunmayan bir özellik gibi hangi kriterlerin önemli olduğunu kaydedin.
Ertelenen bir satın alma otomatik olarak gereksiz olmadığı gibi, ısrarcı bir istek de otomatik olarak bir ihtiyaç değildir. Verilen ara başka bir gözlem imkanı sağlar: Fikir, onu ortaya çıkaran anın ötesinde varlığını sürdürebiliyor mu? Satın alma davranışı üzerine yapılan araştırmalar durumsal ve kişisel etkileri bir arada açıklar; dolayısıyla faydalı soru bir şeyi istemenin "iyi" mi yoksa "kötü" mü olduğu değil, ilk tetikleyici geçtikten sonra da amacınıza hâlâ uyup uymadığıdır. (Iyer ve ark.)
İnceleyebileceğiniz hafif bir kayıt tutun
Her satın alma fikri için tek bir satır kullanın. Haftayı anlamlandırmaya yardımcı oluyorsa zorunlu harcamaları ayrı olarak ekleyin, ancak bunları isteğe bağlı listeye karıştırmayın. Küçük bir kaydı tamamlamak, ayrıntılı bir takip çizelgesine göre daha kolaydır ve satın almayı düşündüğünüz şeyler ile gerçekten satın aldığınız veya ertelediğiniz şeyleri karşılaştırmayı mümkün kılar.
Tarih: Salı; Ürün veya amaç: Örnek: mutfak aleti; Neyi tetikledi?: Bir yemek tarifi videosu gördüm; Mevcut alternatif: Mevcut bıçak iş görüyor ama yavaş; İhtiyaç mı istek mi?: Kolaylık isteği; Daha sonraki kontrol: Cuma günü hâlâ ilgileniyorum; Sonuç: Ertelendi; seçenekler daha sonra karşılaştırılacak
Bu örnek açıklama amaçlıdır, kimin ne satın alması gerektiğine dair bir kanıt değildir. Başka bir soru sizin için daha yararlıysa sütunları uyarlayın. ABD consumer.gov bütçeleme kılavuzu, harcamaların günbegün yazılmasını ve daha sonra bir plana göre gözden geçirilmesini önerir; bu deneme için, süreci bir bütçe alıştırmasına dönüştürmeden bu basit kaydet-ve-incele yapısından yararlanabilirsiniz. (consumer.gov, “Making a Budget”)
Haftayı bir hükme varmak için değil, örüntüleri yakalamak için gözden geçirin
Haftanın sonunda tekrarlanan durumlara bakın. Birden fazla istek aynı gezinme alışkanlığından, mağaza ziyaretinden, promosyondan veya planlanan etkinlikten mi kaynaklandı? Birbirinin kopyası olan eşyalar, unutulmuş malzemeler veya yararlı alternatifler buldunuz mu? Hangi satın alma fikirleri hızla kayboldu ve hangileri mevcut bir alternatif ihtiyacı karşılamadığı için kalıcı oldu? Bunlar, denemeden sonra her bir ürünle ilgili ne yapacağınıza karar vermenize yardımcı olabilecek pratik gözlemlerdir.
Gözlemlediğiniz şeyleri çıkardığınız sonuçlardan ayırın. "İnternette gezinirken aklıma üç fikir geldi" bir gözlemdir. "Gezinmek benim için tetikleyicilerden biri olabilir" geçici bir yorumdur. Bir hafta küçük bir örnektir: Özel bir etkinlik, alışılmadık bir program veya acil tek bir yenileme, kayıtlarda görünenleri değiştirebilir. Tek bir haftanın her ayı öngördüğünü veya tekrarlanan bir örüntünün yalnızca tek bir nedeni olduğunu varsaymayın.
Kısa bir günlük, günlük olayları yaşandığı ana yakın bir zamanda yakalamak için makul bir formattır. Ödeme günlükleri üzerine yapılan bir Alman araştırmasında araştırmacılar, satış noktası harcamalarının bir haftalık kaydını incelemiş ve deneysel bir teşvikin insanların kaydettiği işlem sayısını etkilediğini görmüştür; bu da günlük kayıtlarının kusursuz olmayan anlık görüntüler olduğunu hatırlatır. Kendi gayriresmi denemeniz için girdileri gecikmeden yazın ve eksik veya belirsiz ayrıntıları hafızanızdan doldurmak yerine bilinmiyor olarak kabul edin. (Schmidt ve Sieber, “The Influence of an Up-Front Experiment on Respondents’ Recording Behaviour in Payment Diaries”)
Ertelenen ürünlerle ilgili ne yapacağınıza karar verin
Listeyi pratik üç gruba ayırın: artık geçerli görünmeyen eşyalar, mevcut bir alternatif iş görürken bekleyebilecek eşyalar ve somut bir ihtiyaç sürdüğü için hâlâ değerlendirmek istediğiniz eşyalar. Son grup için bir sonraki adımı tanımlayın—mevcut eşyanın tamir edilip edilemeyeceğini kontrol edin, uyumluluğu doğrulayın, uygun seçenekleri karşılaştırın veya tercihi belirleyeceğiniz bir tarihte yeniden ele alın. Bu haftanın sizin adınıza karar vermesi gerekmez.
Şaşırtıcı hiçbir şey ortaya çıkmadıysa, bu da yararlı bir sonuçtur: Deneme, sıradan rutininizin önceliklerinizi zaten yansıttığını doğrulamış olabilir. Zorunlu bir harcamanın ortaya çıkmış olması gözlemi geçersiz kılmaz. Amaç; gerçek ihtiyaçları, alternatifleri ve ertelenen isteğe bağlı harcamaları daha net görmek ve ardından yalnızca günlük seçimlerinize yardımcı olan gözlemleri ileriye taşımaktır.